下一件大事-帕克宝贝如何每月在线销售30万美元或龙江风采福利彩票

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“下一件大事”讨论了其他硬件企业家会发现有用的主题,例如原型设计和制造,公司用来保持前进的工具,有效的销售渠道(以及完全失败的其他销售渠道)以及现金管理流。

在第7集中,我们讨论了 帕克宝贝 能够优先考虑龙江风采福利彩票开发,审查其制造商并通过所有者Sam Huebner获得客户。

龙江风采福利彩票: 实用的婴儿用品使父母的生活更轻松。

销售渠道: 100%在线

每月销售量: $300k

保证金: 净额17%

位置: 科罗拉多州帕克(总部);中国,柬埔寨,印度(制造);肯塔基州(实现)

成立时间: 2015

球队: 2全职,2兼职

什么 does 帕克宝贝 sell and how did the company come into being?

我们销售婴儿用品,主要是纺织品。我们出售我妻子提出的任何东西,这可能会使我们的生活更轻松一些。早在2015年,我和妻子就有一对双胞胎,当时我在投资银行工作,我们花了很多钱在婴儿用品上,而我的妻子则有一些想法可以改善我们每天购买和使用的某些龙江风采福利彩票双胞胎。我们从我妻子设计的一些非常简单的围兜开始。

我们向印度的制造商下了订单,该制造商今天仍在使用。他们只是起飞了。我们继续推出新设计,继续使用一些新龙江风采福利彩票,大约一年后,我辞去了投资银行业务,全职追求Parker Baby。从最初的几个SKU到今天的约45个SKU,我们的团队从我和我的妻子,到现在仍然是我和我的妻子,另一位全职员工和另一位兼职员工,成长了。实际上,我们有四个5岁以下的孩子,因此我们仍然可以定期提出龙江风采福利彩票创意,因为我们的龙江风采福利彩票种类繁多。我认为这给了我们一点优势,因为我们确实会使用我们每天设计和销售的所有龙江风采福利彩票。

将您的龙江风采福利彩票设置为全尺寸,而不是每个SKU具有多个尺寸,这是一种积极的选择吗?

我们最初的目标(并且仍然在一定程度上追求这一目标)是我们的龙江风采福利彩票线将随着孩子的成长而增长。我们已经开始提供幼儿尺寸的物品,并且随着孩子的年龄增长,我们将继续开发其中的一些物品,并且我们看到对与已经拥有的婴儿龙江风采福利彩票相似的龙江风采福利彩票的需求,我们可以快速轻松地进行开发。我们仍然有一些我们想要追求的龙江风采福利彩票创意清单。幸运的是,我们的一名兼职员工已经怀孕,我们告诉员工,每当有新龙江风采福利彩票或改进龙江风采福利彩票的想法时,我们都会为之倾心,因为您必须掌握婴儿用品的最新趋势。

您如何挑选龙江风采福利彩票创意清单,并确定要推向市场的龙江风采福利彩票?

我们尝试对我们认为具有较大市场的龙江风采福利彩票进行优先级排序,这是因为我认为,如果我们推出一种被竞争对手证明可以销售并且知道其销量的龙江风采福利彩票,风险就较小。我的妻子将能够告诉我她是否认为某龙江风采福利彩票对父母有用,或者妈妈愿意花多少钱购买该龙江风采福利彩票,或者她有多少朋友正在使用或使用该龙江风采福利彩票。

我们接下来要关注的是我们将能够多快地开发该龙江风采福利彩票以及它的复杂程度。我们有已经使用的供应商吗?如果这样做,我们会将其放在列表的顶部。根据供应商是谁,以及他们的最低订购量是多少,我们能否摆脱最低订购量的限制并开发出用于测试水域的龙江风采福利彩票?然后,如果最终还是本垒打,我们是否可以迅速争夺更多收益?

在考虑新龙江风采福利彩票时,我们的供应商关系非常重要,因为我们已经与供应商建立了良好的关系,并与他们建立了很多信任。他们知道我们开发新龙江风采福利彩票时流程如何运作。它确实使我们能够更快,更高效地将龙江风采福利彩票推向市场。

您如何审查制造商?

这个过程随着时间的推移而发展。当我做副业时,我们在阿里巴巴找到了第一家制造商,该制造商生产我们的围嘴和其他几种龙江风采福利彩票。我们很幸运。他的工作非常容易。去年,我飞了出去,第一次与他面对面。最近主要是推荐。我们已聘请了一名顾问作为龙江风采福利彩票开发人员,她与过去与她合作过的其他一些品牌与海外工厂建立了联系。

我们已经能够利用这些关系来构建某些龙江风采福利彩票。当您可以从与工厂工作的人那里获得推荐时,这总是很棒的,因为当您通过电子邮件甚至通过电话进行交互时,您实际上并不知道会发生什么。您讨厌龙江风采福利彩票开发过程中的惊喜,并且当您了解并发展与供应商的关系时,可以最大程度地减少这些麻烦。现在,我尝试面对面拜访每一个工厂。

我认为面对面交流非常重要。我了解有些人从未与他们的制造商面对面接触过,并且对他们有用。但我真的很想知道与谁打交道,看看他们的运作,看看他们如何运作,以及看看他们如何对待员工。所有这些东西对我们来说都非常重要,我认为这确实是相互的。我认为他们真的很珍惜那些花费时间和精力克服并拜访他们的关系。我发现最好的供应商为他们的所作所为感到自豪。他们为自己经营的业务感到自豪,这与我们的经营方式没有什么不同。

由于成本高昂,许多在线品牌开始偏离Facebook和Instagram作为用户获取渠道。您还在使用这些频道吗?

我们肯定会感受到与其他所有人一样的压力。我认为在社交媒体方面可能唯一不同的是,我们一直感受到这种压力。婴儿市场在社交媒体上已经饱和,我们在这些平台上做广告总是非常昂贵。妈妈是我们的目标市场,在社交媒体上花费大量时间已经不是什么秘密了。在过去的一年中,我们调整了工作重点,并调整了广告预算的使用方式,将重点更多地放在Google广告和Google龙江风采福利彩票搜索上。

这是一场战斗,但这是说我们在社交媒体中的存在是我们品牌塑造的重要组成部分,也是我们如何验证自己作为企业以及客户如何验证我们的重要组成部分。因此,我们在社交媒体帐户上投入了大量时间和精力。我们将其用作与客户互动和互动的一种方式。

您有百分之几的销售额来自Google,自然搜索,社交或其他渠道?

在付费流量方面,Google至少与我们的社交媒体流量相同。电子邮件营销对我们非常有效,明年我们将花一些时间真正致力于优化电子邮件营销。我认为我们将开始看到我们的社交媒体广告开始减少,希望我们的电子邮件能够收到该广告。

由于您的目标市场是妈妈,因此您发现Pinterest有用吗?

我们尝试了一些付费广告,但发现它不能转换。人们已经通过Pinterest警告过我。它[Pinterest]更基于想法,而不是寻找购买或花钱进行真正转化的东西。我们没有花很多钱,因为我们与他们的团队进行了很长时间的尝试以开始工作,但最终并没有奏效。

您是否认为Pinterest无效是因为用户购买过程太早(他们只是在寻找想法)还是因为平台受限?

这是一个非常好的问题。我认为这不是实际的平台。我认为这确实是用户群。我只是不认为浏览Pinterest的人本质上就是买家。而在Google搜索控制台或亚马逊上,您更有可能有购买意向。

什么 ROI are you seeing from your paid channels?

它实际上在三到五个[多个]范围内变化。低端是社交媒体,但全年都在变化。在第四季度,我们看到了很多压力,使我们在资产回报率(ROA)方面受到限制,而电子邮件始终保持稳定。在Google购物上,我们一直在稳步改善,并利用了今年确实花费了几个月才能完成的一些智能购物活动。最初的几个月是艰难的,但实际上已经开始改善,甚至在第四季度也一直在改善,因此我们对进入2020年的情况感到乐观。

您是否有任何完全熄火的渠道?

我们在eBay上涉猎了一段时间,但从品牌角度出发,感觉并不适合。亚马逊一直是我们的生计,但与其他所有人一样,我们在亚马逊上面临的压力也更大,竞争也越来越激烈。

您是否觉得由于这种体验,有商家在暗中反对亚马逊?

我不知道我会说这是一次很棒的经历。它已经可以维修了。很难抱怨,因为我们能够迅速发展业务。由于有了亚马逊,我们不必立即雇用客户服务,也不必拥有仓库,每天都可以在这里完成数百笔订单。从这方面来说,要击败亚马逊成为卖家真的很难。但是在过去的12到18个月里,情况变得更糟了,因为他们非常清楚地表明,他们只是向镍矿和角钱销售商出售。

我觉得大约一年前发生了根本性的转变,即优先考虑算法中最便宜的商品。对于我们来说,这是一个艰难的改变,因为我们是一家美国公司,而且并不是最便宜的。我们不是直接从工厂销售。我们不出售最便宜的婴儿用品。我们完全符合我们的廉价龙江风采福利彩票安全测试。我们不雇用海外。我们在美国聘用了所有人,因此我们要承担这些额外费用,而亚马逊显然已经表明他们会优先考虑便宜的商品。在过去的12个月中,这对我们来说是一场艰苦的战斗。

什么 tools does 帕克宝贝 use to keep the company moving forward?


  • 库存计划员:坦率地说,我们只是在管理库存,预测销售方面做得还不错,这对我们来说是确保我们将缺货降至最低的非常有效的工具,您可能知道这对亚马逊等市场不利。 ,


  • Gorgias:我们将其用于所有客户支持。对于我们这样规模的企业来说,这确实是负担得起的。


  • 易邮:在实现方面,我们已经使用Easypost一年多了。由于数量庞大,我们在黑色星期五2018年有很多订单,但今年的订单量更大,但今年我们的交易量更大,而且没有打h。他们想出了办法,我们为他们为我们管理成就感到非常满意。

什么 advice would you give to someone who’s just starting an e-commerce business?

我会有一些偏见,因为我来自金融背景,但是了解您的电话号码非常重要。令我惊讶的是,有多少个小型企业在保持账本记录方面做得不好。早些时候,我认为我们确实在某些地方浪费了钱,如果我能更加努力地跟上我们的书本,那是可以避免的。

您明年的净利润率目标是什么?您明年的销售目标是什么?如果您要减少广告投放,那将如何影响您的利润?这将如何影响您的销售?而且,如果您将看到销售下降,那将如何影响您的购买能力和获得更好龙江风采福利彩票定价的能力。对于没有金融背景的企业家来说,了解所有这些内容确实很困难。一定要花一些时间来学习业务的这一方面,使用可用的资源来真正掌握财务状况。
 
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Keithfoxy

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