我的个人企业家过山车。如何改善我的行销?

电子商务

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我在去年1月构思了一家公司。我花了六个多月的时间对它进行了改进,并在八月左右有了概念验证产品。自八月以来,我取得了以下成就:

  • 受邀参加NSA参加内部"crypto-con" event as a vendor
  • 一位名人设法获得了我的产品,并在youtube上大肆宣传(600k次观看)。
  • 加速器程序负责人联系了我,并亲自要求我申请。我做到了,并被接受(对我来说,不收取任何股权或其他费用),并获得了10,000美元的赠款。
  • 在Fox Business的一小段中,介绍了在大多数企业都在挣扎的大流行期间成长的初创公司。


在听起来像个谦虚的吹牛之前,以上这些几乎都没有带来任何重大的销售或后续的成功,即使它们听起来很酷。
公平地讲,名人视频确实在几天内为我带来了数千笔销售,而且Accelerator计划在技术上还没有开始。


我试图保持乐观。经营理念绝对扎实,产品很棒,人们都喜欢它,但是我很难在更多的人面前看到它,当出现重大赞誉时,我感到非常沮丧,听起来超级令人印象深刻,最终没有任何通过有意义的变化。


我意识到我需要改善营销。我聘请了一家营销机构来提供帮助,从本质上说,他们把我搞砸了。他们每月向我收取1,500美元的费用,并最终在3个月内给了我8条Facebook帖子(我现在正在处理的事情)。我觉得那是一个巨大的错误,我很生气我什至打了那个电话,但我显然需要市场营销方面的帮助,如果我什至不能信任市场营销机构,我也不知道该去哪里。走?我觉得自己的销售状况非常糟糕,但总的来说该产品太棒了!


我只是感到沮丧,希望这里的某人足够关心以提供一些见识。 = /
 

强尼

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TL; dr研究直接响应文案。查找诸如加里·哈尔伯特,约翰·卡尔顿,克劳德·霍普金斯,尤金·施瓦茨,比尔·布莱,迈克尔·马逊等人的名字。

简而言之,营销需要关注三件事:受众,信息和时机。

受众群体-到目前为止,您已实现了所有客户的共同销售?起初这可能并不明显。这可能是他们使用产品的方式。可能是他们的观点或性格类型。这可能是他们遇到的问题。暂时忘记您认为谁是您的产品的人,并尝试找到到目前为止您拥有的那些客户之间的共同点。

讯息-着重于产品提供的好处,而不是功能。人们不在乎功能,而在乎产品可以为他们做什么。他们关心如何将他们从自己的位置带到想要的位置。他们关心产品为他们提供的转换。讲客户使用的相同语言也很重要。一旦您知道他们是谁,以及他们在网上闲逛的地方,就去阅读论坛,讨论他们的问题。记下他们使用的语言,并在您自己的消息中使用它。这将在您的产品和客户之间建立相对的水平。例如,如果您的客户不使用行业术语,请避免使用它。

时间-您的产品什么时候与客户最相关?他们将在什么时候对您的信息最感兴趣?例如,如果通常在您居住的7月不下雪,则您不会在7月出售雪铲。如果您能在遇到问题的时候将信息传达给客户,那就太好了。如果没有,找到下一个最佳时间。

建议您阅读两本简短的书来开始学习:Claude c Hopkins撰写的《科学广告》;迈克尔·马斯特森(Michael Masterson)的重要人物。随着进度的发展,请看其他作者。
 

亚历山大

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您可以尝试雇用一名自由职业者。但是,您需要向自由职业者提供有关如何开展业务营销的确切说明。自由职业者就像秘书一样,可以准确地执行您的指示,并且您可以不时检查该指示。但是,自由职业者的优势是诚实,在行业中大多数人都是诚实的,特别是在项目付酬后。如今,社交媒体在有效营销方面非常有效,因此只要有报酬,任何人都可以为您提供帮助。
 

果汁

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这是一个令人费解的故事。有了这个,我可以看到您没有太多的能力来处理这种情况,而且在这样的情况下这也不是一件坏事。我相信您应该开箱即用,然后尝试雇用免费的自由职业者。聘请自由职业者并不一定要付出那么高的代价,尤其是如果您想分散工作以确保更高的效率和更少的支出时,尤其如此。给他们非常准确的信息和详细信息,说明他们应该如何分析数据并与他们在一起。让他们提供解决方案,并将其与公司的能力和限制进行比较。
 

哈里诺诺

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很显然,由于营销缺陷,您自己管理业务无法正常工作。到目前为止,您已经获得了许多巨大的机会,但无法抓住这些机会并大大增加您的常规销售额。现在,您需要雇用一名营销专家,可以的话,您可以访问此论坛或访问营销顾问以获取有关如何做的建议,但是要获得切实可行的切实可行的建议,您必须提供有关有问题的业务。当您考虑一个建议在每种业务情况下都不可行时,我会建议您为您的业务聘请一名营销专家。
 
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