着陆页心理学:颜色和文字

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我希望这是发布此信息的合适地点。以前的版本有指向博客的链接,我理解是否不想过多地自我推广,因此我只提供提示,除了包含视觉效果(在imgur上托管)之外,没有链接。

这些是一些基本的目标网页提示,可以帮助刚接触目标网页的任何人利用用户心理进行更多的转化。如果您有任何补充,评论或问题,请告诉我:

将目标产品放在中间


如果您看过节目“ Bar Rescue”,就会知道20美元的鸡尾酒并不总是可以出售的。他们在那里是为了让8美元的鸡尾酒看起来更合理。这对于SaaS登录页面尤为重要:始终将目标软件包放在中间。

您的目标并不总是获得最高转化的销售,也就是那些最昂贵的产品。也许有些人会报名参加。但是您的目标是利用多种产品的心理来使您的 有针对性的 提供更多吸引力。

奖励积分(如果您包含突出显示中间产品的视觉元素,例如突出显示,带来中间产品)"forward"视觉上,或添加"most popular" tag.

选择正确的背景色


曾经注意到大多数快餐店都使用相同的"ketchup and mustard"配色方案?这不是巧合。

能量光谱上较低的颜色(红色,橙色,黄色)倾向于与冲动购买更好地匹配:力量,满足感,食欲。光谱上较高的颜色(绿色,蓝色,紫色)倾向于传达安全感,信任感和放松感。

比较 麦当劳汇款服务 然后您会看到区别。

过于简单化了吗?是的。但是方便的经验法则可以帮助您选择一种完全不适合您的品牌的颜色。

例如,我在Google中搜索了其中一些细分市场,并注意到以下趋势:

  • 软件即服务:蓝色,浅蓝色,绿色。
  • 金融服务:蓝色,绿色,偶尔对比鲜明的红色代表力量。
  • 奢侈品:黑色,金色,白色,银色。 “金属”颜色,例如钴。
  • 健康食品:所有类型的鲜艳颜色,尤其是鲜艳的绿色。
  • 减肥:绿色,橄榄绿色和较浅版本的“动作”颜色,例如粉红色而不是红色。
  • 园林绿化:土色调:绿色,黄色,棕色。
  • 结构:“中间”颜色,例如绿色,黄色,蓝色。行动与信任相结合。
  • 高等学校:由于吉祥物和独特的品牌,在整个地图上,布鲁斯呈普遍趋势。
  • 房地产:蓝色和绿色。
  • 创意:遍及整个地图,呈黄色的总体趋势。
  • 电子产品:蓝色和绿色。
为您的CTA选择合适的颜色


这样您就可以选择一种颜色。完成了吧?

通常,您的CTA可以违反此规则,因为您需要使其脱颖而出。

考虑一下现有的最佳CTA:停车标志。之所以可以使用它,是因为它具有高对比度的字母(红色为白色),红色背景从城市和乡村背景色中脱颖而出,等等。

您希望CTA以相同的方式工作。

尼克·科伦达 发现从绿色号召性用语转换为红色号召性用语(与其他绿色元素相反)可以将转化率提高21%。

您应该如何选择CTA颜色?

我建议您点击 色彩设计师 然后选择适合您品牌的调色板。使用该调色板中的主要颜色作为背景。然后单击调色板,查看看起来不奇怪但可以脱颖而出的互补色。

根据观众的观点进行写作和可视化


一个很好的例子是 YouTube烹饪频道,美味.

他们已经获得了1880万订户的食谱,他们的诀窍之一就是创建自上而下拍摄的视频,模仿烹饪时的样子。

您的目标网页也应从受众的角度出发:像这样编写CTA"Get my free estimate" rather than "请点击这里了解更多。"包括将观看者置于驾驶员座位上的视觉元素。例如,一个冰淇淋的着陆页包括放在柜台上的冰淇淋的俯视图,就像观看者自己购买的一样。这与产品的典型“工作室”镜头有何不同?

指出您的CTA


仅选择正确的颜色是不够的。您应该尝试引导客户的视线,

叫做"social gazing."

书中最古老的把戏?当然。但是正如马蒂·麦克弗利(Marty McFly)会告诉你的那样 有用.

  • 如果您的目标网页的视觉元素中包含人物,请让该人物凝视您的CTA。这看起来很la脚,但是行得通,因为我们的眼睛自然被其他人的注视所吸引。
  • 如果您还有其他元素(例如箭头或对勾),请确保它们也指向CTA。
用积极的声音写


您无需成为作家就可以立即提高写作水平。只需尝试简单地写作并使用主动语态即可。这将提高清晰度。清晰度使您的目标网页更具吸引力。

不确定主动还是被动的声音? 这是一个方便的指南.

在写作圈子中很普遍的一个很好的经验法则:如果可以添加"...by zombies"到句子的末尾,可能是被动语态。

使用海明威App 自动在目标网页内容中扫描被动语音。

简单写


拿破仑曾经说过:"订单不仅必须易于理解。他们应该不会被误解。"

好的业务写作几乎总是很简单。您的目标网页的精巧和复杂性将使您无法获得额外的荣誉。不要试图让自己的风格感到惊讶。取而代之的是,尽量将您的利益归结为尽可能少的单词。

同样,使用HemingwayApp作为指南:获得的可读性得分越低(5级或更低的分数是可取的),就越容易告诉您所卖的商品。

写入可扫描的内容


由于网上的每个人都在扫描,因此您应该为受众群体写作。

尝试使您的内容尽可能小。这是区别的证明:


许多现代的着陆页模板使此易于合并。您只要牢记这篇文章中的原则,就可以写下几个要点。但是,请确保登陆您网站的人能够在两秒钟之内识别出问题所在。你会好起来的。

写好处而不是功能



是的,如果您的客户想要找到您的产品/服务的功能,那么您的网站应该列出它们。

但是,当您尝试进行销售时?

The iPod wasn’t “a unique sound system with a cool scroll wheel.” It was “口袋里有1,000首歌曲.”

iPod确实具有很酷的功能。但是,最重要的是简单地将即时收益传达给客户。

引用Parks and Rec中的Ron Swanson的话,"这是一个极好的矩形。"甚至他都喜欢iPod的优点。如果您可以简洁地总结出如何使客户受益,那将总是比干功能列表更具吸引力。

tl; dr

  • 如果您提供服务,则将目标产品放在其他两个产品的中间。 如需额外的赠送金额,请添加"most popular"包括社交证明元素,以将客户指向您希望他们注册的产品。
  • 选择正确的背景色。 这是色谱图的过于简化的指南,但是如果您不知道选择哪种颜色会很有帮助。
  • 为您的CTA按钮选择正确的颜色。 使用调色板查找看起来不奇怪但突出的颜色。您需要对比以使CTA尽可能引人注目。一些实验表明CTR的增加高达21%。
  • 使用on-site elements to point to your call to action. 使用 "social gazing"(以下有更多说明),以使人们在着陆页上查看CTA。
  • 根据观众的观点进行写作和可视化。 让客户在您产品的驾驶员座位上自己拍照。从他们的角度撰写您的CTA:"get my free quote" vs. "get a free quote."
  • 用活跃的声音写。 带有可动词的主动语音总是比被动语音更具吸引力。
  • 简单地写。 着陆页的目标是达到5年级以下的阅读水平。使用HemingwayApp识别问题句子。
  • 编写可扫描的内容。 您现在可能正在扫描此文件。你扫描,我扫描,我们都扫描。因此,请为扫描且不会占用过多时间的人写信!
  • 写好处,而不是功能。 很棒的功能可以包含在您的网站上。某处。但是当涉及到您的目标网页上的标题时?尝试用一句话总结您的收益,丙"口袋里有1,000首歌曲" for the iPod.
通过一站式投资,退休,支票等进行控制。
 
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