在债务灾难中

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嗨,大家好-有一家小型营销公司,虽然我经营过其他类型的公司,但这是我的第一家公司。

基本上,我是一名出色的营销商和销售人员,但之前从未经营过此类业务,因此我的流程不畅,而且客户流失很多。

一个月前,我的回应是为团队增加了一些新成员。当时的利润率仍高于50%。今天,我失去了一位客户,拖欠了应收账款,因此我无法支付房租,不得不告诉我的团队推迟本周的工资单。

我有欠薪,我必须支付,办公室租金要在星期一之前抹干我的身分,+完全没有信用,得分也不是很高。话虽这么说,我一直像疯子一样忙碌着,有一个kickass漏斗。渠道中几乎有15个机会(已经提出/提议),每月约有5万美元的额外收入。我们每周要召开10次会议。但是显然假期临近了,这会使新会议变慢,付款也变慢。我到底该怎么办?我当前的行动计划(然后是忙着做,削减了自己的成本)是说服我的团队继续推迟,花我所有的力气来付清这笔钱。下一批发票通常会在21日的一周内到帐,所以我只需要到那时即可。

谢谢!
 

塞雷利诺

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收债员是最糟糕的...我知道他们在做自己的工作,但他们没有灵魂。不难理解人们失去了工作,而持续不断的打电话不会帮助任何人。 USCB美国 是最糟糕的情况,他们会一直打电话给您,并骚扰人们他们的债务……如果您遇到这种情况,我不会羡慕您,但知道您可以与他们抗衡。我们中的许多人对此一无所知,当接到他们的电话时,我们会感到害怕。我正在考虑起诉他们进行骚扰,有可能使他们停下来...
 
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我可以看到这是一篇旧文章,以某种方式复活了。无论如何,我很好奇,您能解决这种情况吗?发生了什么?

附言我现在才注意到这是来自Reddit线程。是问论坛成员的人吗?我不知道这是怎么回事。
 

强尼

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介意提供有关您的代理机构的更多信息,因为否则我将很难以任何形式提供建议或帮助。
多少员工,他们的职责 &支付,当前客户数,10次会议中的客户转换次数等。
 

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介意提供有关您的代理机构的更多信息,因为否则我将很难以任何形式提供建议或帮助。
多少员工,他们的职责 &支付,当前客户数,10次会议中的客户转换次数等。
在3个月内转化率为25%,典型的关闭时间为45-60天,平均合同期限为6个月,每月约3800美元。 10个客户,但其中5个基于项目/本月要续订

团队人数为1099,但全日制的费率各不相同(每周45小时,每人$ 30 $ 40ish)

2位客户经理,2位客户经理,1位内容专家,1位社交媒体专家和1位设计师+兼职(降低成本)的2个备份设计师和2个兼职的广告客户
 

强尼

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在3个月内转化率为25%,典型的关闭时间为45-60天,平均合同期限为6个月,每月约3800美元。 10个客户,但其中5个基于项目/本月要续订
我要说的是,您真正能做的就是诚实,与他们开会并解释发生了什么。降低自己的成本可能是每个参与人员最方便的解决方案。

但是首先

您提到利润率仍在50%以上。我认为略高于50%?看来您的就业成本相当可观...仅您的全职雇员每月的收入就将近$ 40.000,如果还不包括不包括您自己和兼职人员的话。

您拥有哪种类型的客户?您提供的服务是什么?员工数量,以及与客户数量和收入相比的薪水似乎严重过高。

我知道人们在没有一个员工的情况下管理25个客户-最多可能是1个或2个。所以我认为这是您提供的大量服务?

如果是这样,我个人会说这是个坏主意,至少在现在和相当长的一段时间内。喜欢...

如果您专注于某项任务,无论是仅社交媒体广告,仅SEO ...(还是那两个都可以),仅社交媒体管理...您并不需要那么多的员工,也不需要更多的时间,更高的可扩展性,并且能够更快地扩展,而不是与雇佣成本和时间作斗争。

另外,考虑一下办公空间。您的代理机构真的有必要吗?代理商可以轻松地远程操作。另外,由于有那么多客户-您真的需要会计师旁边的簿记员吗?

好像您已加入整个团队,而没有足够的收入进来,而且与收入和员工相比的工作量完全失衡了。它可能是效率低下的员工,但也可能只是工作量。
 
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Ucoin
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收债员是最糟糕的...我知道他们在做自己的工作,但他们没有灵魂。不难理解人们失去了工作,而持续不断的打电话不会帮助任何人。 USCB美国 是最糟糕的情况,他们会一直打电话给您,并骚扰人们他们的债务……如果您遇到这种情况,我不会羡慕您,但知道您可以与他们抗衡。我们中的许多人对此一无所知,当接到他们的电话时,我们会感到害怕。我正在考虑起诉他们进行骚扰,有可能使他们停下来...
你会真的起诉他们吗?我很想看看那真的如何...
 

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