您如何在早期吸引观众?

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假设您刚刚开始b2b项目,并且知道自己的朋友&家庭不是你的顾客。您从一开始就如何建立社区?

我们已经在Kickstarter和ProductHunt上启动了广告系列。这两个都是很好的工具,但是即使没有社区也无法实现您的目标。
 

强尼

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我对此有一些经验。正如其他人指出的那样,一般规则是销售第一,但是在某些情况下,充分发挥思想领导力并建立B2B产品社区是有意义的。通常这是在新兴技术领域,或者是一个非常大的难题,需要解决的问题非常小。

就我而言,我的业务始于解决大型监管问题的软件。因此,我在上面写了论文,在会议上发表了讲话,并开始了关于我们使用的技术的播客,所有这些都是为了在太空中广为人知。这可以适用于AI,区块链,工业4.0,IoT,AR和其他新兴且复杂的技术的利基应用,因为它对企业具有巨大的潜力,而商务人士认识到这一点,但不了解它如何工作。对我而言,这是可行的,因为用例是法规性的,因此技术人员对用例的细微差别不会比客户对技术的了解多,因此,有机会让其他人向所有人解释该用例。

这是一条艰难的道路。花了大约一年的时间来滚动,总是有举办太多会议,主题演讲,工作组,期刊和其他不付钱的事情的危险。以这种方式建立社区意味着您必须记住,这是使销售变得容易的一种策略,它本身并不是目的。但是一旦推出,那就太好了,因为我的大部分销售额都是入库的。

您不能对所有B2B产品都做到这一点。对我来说,它之所以能够成功,是因为有专门解决这些问题的会议,而且技术是新颖的。您要解决的问题必须是专家致力于解决的问题。如果他们只是想解决问题,那么此策略将行不通。就像您拥有一个新的CRM工具一样,要执行此操作要困难得多,因为总的来说,您的客户不会花时间探索现有工具和方法的问题,他们只是希望有一个更好的工具才能正常工作。就像您要打扫房子一样,您可能不会订阅《 HouseCleaning杂志》或注册参加“房屋清洁工会议”(尽管有Mar​​ie Kondo)。
 
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假设您刚刚开始b2b项目,并且知道自己的朋友&家庭不是你的顾客。您从一开始就如何建立社区?

我们已经在Kickstarter和ProductHunt上启动了广告系列。这两个都是很好的工具,但是即使没有社区也无法实现您的目标。
我认为您需要在启动项目之前建立某种受众群体。这样,您知道至少会有一些感兴趣的人可以开始发展更大的社区。您可以通过使用不同的在线网站(例如论坛,社交媒体组)来建立这样的受众群体,也可以在有影响力的人的帮助下推广您的项目,并开始收集对您的项目感兴趣并感兴趣的受众群体
 
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如果您想吸引和吸引人们, 您将需要在正确的时间向正确的受众提供正确的内容。 人们只有在满足您的特定痛点和需求的情况下,才会与您互动。在大多数情况下,内容的好坏并不重要。如果它不影响人们的敏感性,他们就不会食用。
因此,在制定内容策略时,请考虑潜在客户的动机和目标。如果您设法了解他们的需求,则可以提供有助于他们解决问题的内容。如果您成功地触摸了他们的痛点并使他们的生活更轻松,那么您就赢了。
 
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您是否尝试过利用您的连接?您已经提到您的朋友和家人不是您的客户,我了解到,因为当我开始创业时,家人中没有人给予我支持。我要做的是在社交圈中吸引其他人,以在推荐我的业务方面提供一些帮助。一旦获得客户,我将给予折扣,前提是他将帮助我将业务暴露给他的圈子。而且,如果他的关系之一愿意购买,请让他提及您的名字,以便给您提成。一个月后起火了。说起来容易做起来难,但是只要您有耐心和毅力说服您的产品或服务的人们,就可以做到。
 

智慧01

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吸引所有这些和早期阶段并不总是那么容易,但是创建可以引起用户注意的内容可能是最好的解决方案,因为有更多的用户愿意听您的话或知道您想要什么,如果您愿意的话。让他们感兴趣的内容使您了解您的情况,并针对合适的人,因为正是他们对您的工作感兴趣,因为如果您为错误的人出售产品,您的内容可能会就是浪费,您将不会获得任何兴趣,仅仅是因为您无法找到具有正确内容的错误人员,这是其中一种方法
 

真诚

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尽量保持欢乐,并与其他客户保持社交关系,以正常成本价销售,不要对您的商品定价过高,以高成本出售。有时还可以将现金奖励作为丰厚的现金回馈给您尊敬的客户。这肯定会激励他们回馈更多,也将使他们吸引更多客户到您那里。因为他们会宣布您给他们的惊喜礼包,这些礼包是您送给朋友和好心人,尤其是他们的家人的,有关您如何鼓励他们获得一些惊人的现金返还奖励。
 

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