人性最有利可图的原则8:

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1. 玩不安全

戳戳市场中的不安全因素,激发痛苦和负面情绪,然后将产品定位为缓解这种痛苦的解决方案

  1. 具有挑战性的身份

在热情洋溢的市场中表现非常出色,在这些市场中,人们非常希望将其纳入组内(体育迷,政治,宗教等)。通过暗示不拥有您的产品来挑战您的市场,这意味着它们不是"true fan."

  1. 发挥地位

将您的产品定位为"ultimate,"作为状态符号(例如Louis V,Ferrari等)。然后出售与该状态相关的生活方式,而不是产品本身。暗示它会增加其状态,而没有它会降低其状态。

  1. 出售缓解疼痛

在存在严重问题(任何类型的身体疼痛,健康问题等)的市场中效果很好。几乎完全将注意力集中在他们自己的痛苦上(而不是解决方案),进行搅动,让他们感到疼痛,然后插入您的产品作为缓解它的解决方案。

  1. 玩自我

与状态相似。专注于您的市场希望出现的样子。不是他们实际是什么,而是他们认为自己是和想要成为什么样。使您的产品符合他们的想法"ideal self."

  1. 发挥渴望脱颖而出的愿望

适用于配件和类似的东西。将您的产品定位为只有最酷,最爱,最独特的人们才能拥有的产品。使其与该身份保持一致,然后将其作为实现该身份的方式进行出售。

  1. 玩恐惧

总统竞选就是一个很好的例子。直观地演示没有您的产品时发生的负面事件。创建他们的愿景。让您的市场感觉到它们。然后出售您的产品,以避开他们最担心的东西。

  1. 发挥社会偏见

类似于不安全感。强调"别人对你的看法"角度。不要将您的产品与他人的负面评价联系起来,反之亦然。将您的产品定位为会受到称赞的东西,等等。

由...所提交 / u / Lemon_Coffee
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